什么是B2B?B2B就是Business To Business英文首字母縮寫，因為To與Two發(fā)音相同，所以簡寫成了B2B(2即to)。B2B的意思就是商家對商家的營銷關(guān)系。最通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司)，使用了各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的過程。

　　B2B的本質(zhì)是什么

　　著名B2B創(chuàng)業(yè)者、易酒批創(chuàng)始人王朝成認(rèn)為B2B現(xiàn)在大家都在做2.0版，叫交易B2B，其實都是做電商，電商本質(zhì)是基于打破信息連接的邊界，主要是時間邊界和空間邊界，讓訂單規(guī)模化，從而集中了人流、物流、資金流、信息流，提高了社會效率，降低了社會成本。B2B電商的本質(zhì)當(dāng)然符合電商的本質(zhì)，當(dāng)然需要巨大的交易規(guī)模、訂單量，當(dāng)然需要去引發(fā)物流、資金流、信息流一系列的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)然要提高社會效率，降低社會成本。

　　阿里前CEO衛(wèi)哲認(rèn)為B2B的本質(zhì)實際上看其和B2C的本質(zhì)區(qū)別。B2B和B2C的區(qū)別有五大方面。

　　1、B2B是Business to Business(企業(yè)對企業(yè))+ Businesman to Businessman(商人對商人);

　　2、B2B比B2C更低頻，粘性靠社區(qū)、資訊和工具;

　　3、B2B自帶中遠(yuǎn)期屬性，有計劃;

　　4、B2B自帶金融屬性;

　　5、B2B一定讓一部分小B先富起來，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

　　還有一種說法認(rèn)為B2B本質(zhì)是“共享經(jīng)濟(jì)”，簡單形容來說就是 “互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”。其模式有點像傳統(tǒng)的寄售模式，其本質(zhì)是共享經(jīng)濟(jì)，聯(lián)營符合互聯(lián)網(wǎng)精神，平臺有大量的用戶，通過互聯(lián)網(wǎng)來加大量的貿(mào)易商，在這種模式中，平臺的定位變成了服務(wù)的一方。

　　可以首先明確B2B是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，在此基礎(chǔ)上是兩方企業(yè)背后的負(fù)責(zé)人或者當(dāng)家人展開合作或者較量。B2B增加企業(yè)之間業(yè)務(wù)交易量的作用毋庸質(zhì)疑，但擴(kuò)大交易量的作用是有限的。此外，個人認(rèn)為“共享經(jīng)濟(jì)”的性質(zhì)并不是非常明顯，平臺共享并不能算是共享經(jīng)濟(jì)。因此，個人認(rèn)為上面易酒批創(chuàng)始人王朝成B2B的本質(zhì)定位比較精準(zhǔn)，衛(wèi)哲的觀點更傾向于B2B的特征。